《 來談「服飾品牌店」吧! - PASAJE篇》
很多女孩兒都夢想能開一家服飾店，選自己喜歡的衣服，在自己的店裡賣，每天穿得美美的招呼客人…..但事情可沒想像中那麼簡單。
今天崴爺要介紹一個創業家「自創品牌」的案例，順便分析「自創服飾品牌-實體店」，在發展時，可能會遇到的問題。
高雄的「PASAJE」服飾品牌，主要引進歐洲精品服飾品牌，但經營者卻是個「有型歐巴」，因為之前是「水產貿易商」，常常往來歐洲，發現了許多不錯的歐洲品牌，希望想把它們帶進台灣！
他不只是想，而且還真的做了，真的超屌～
這陣子他私訊崴爺分享了目前的一些瓶頸。
2011年創業初期，PASAJE以「平價」的歐洲服飾為主，面臨低價日韓品牌的夾殺，業績不太理想；近兩年，調整路線，改引進三個「中、高價位」的歐洲品牌、不打低價戰，專心經營實體店，獲利狀況明顯提升，但目前三家店業績已達到「高原期」。
＊「PASAJE」希望提高「品牌知名度」、同時突破業績的瓶頸，但不知從何著手。
崴爺仔細看過他官網上的服裝，也徵詢過一些品牌設計師、編輯朋友的看法，覺得PASAJE的「產品力」不錯(純歐洲品牌、歐洲製造)， 甚至比一些知名的女裝品牌還要強，和「歐巴老闆」聊了之後，發現他們的制度面、產品線、業務面都相當健全，但欠缺「行銷」、「公關」這一環。
＊現在的消費者有些極端，一種是(高價)「認品牌」、一種是(低價)「看價錢」。
中間價位的「新品牌」更需要「品牌力」來加持。
PASAJE目前三個門市都在高雄(夢時代、左營)，但媒體公關、藝人服裝贊助的據點，還是以「台北」為重，因此很較難透過「媒體公關」的方式增加品牌曝光；再加上目前僅三家店的，打全國性廣告也不符合，效益。
另外「實體店」和「網路店」也是個矛盾點，因為引進的品牌屬於「中價位」的「精品級」服飾品牌，並沒有計畫經營「網路電商」，目前僅有「官網」和「紛絲團」。
沒有「品牌公關操作」、「無法全國性廣告投放」、「網路經營較弱」，這三個原因，讓自創品牌「PASAJE」遇到瓶頸。
所以崴爺建議:
1、
在不撒大錢的狀況下，建議增加公關人員(也可委外)負責維持時尚線記者、編輯的媒體經營、並與形象適合的藝人、劇組接洽服裝贊助，並將這些資源整合作為行銷資源素材。
2、
當同步操作品牌公關同時，可逐漸朝「加盟」或「委任經銷」的拓展北部據點，一方面增加銷售據點、同時讓透過這些新據點，讓品牌在各地曝光，崴爺暫時不建議自己在大量拓點 因為短期資金壓力會很龐大。
3、
而網路更是各大品牌必爭之地，雖然短期無經營電商的計畫，但「官網」和「粉絲團」還是必須用力經營，增加消費者好感度及能見度。
呼～用力地分析完了
《番外篇》
今天早上，「PASAJE」的歐巴老闆帶著太太，特別從高雄到崴爺公司拜訪，崴爺感受到他對PASAJE的熱情和努力！
所以崴爺非常願意和大家分享，這個由「水產貿易」轉行到「服飾品牌」的創業奇蹟，從原本的門外漢，到現在變成「女裝時尚」達人，他說：我的經驗，都是這幾年跌跌撞撞學出來的，雖然失敗很多，但只要有「正面能量」，「PASAJE」一定可以做更好。
「PASAJE」地址在這裡，高雄的鄉親們～有空可以去看看喔
http://www.pasaje.com.tw/pasaje_group/locator_pmc29.html
高雄夢時代誠品(蛋形廣場)
地址:高雄市前鎮區中華五路789號3樓
PASAJE Multi-Brand Shop 左營門市
地址:高雄市左營區至聖路255號
Rinascimento 形象概念店
地址:高雄市左營區至聖路253號
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